沛歐瞄準(zhǔn)這一市場空白，清晰地給予自己市場定位：

高質(zhì)量：  可與進(jìn)口定氮儀比美。

低價(jià)格：  讓“囊中羞澀而堅(jiān)持品質(zhì)”的用戶不再為價(jià)格困惑。

沛歐理念：你給與沛歐的是信任、沛歐還你的是價(jià)值。

市場操作：堅(jiān)持國產(chǎn)品牌，不搞假洋鬼子糊弄用戶。自始至終以國產(chǎn)“沛歐”品牌傳遞給用戶。讓用戶享受高性價(jià)比的定氮儀。

在研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)：自動定氮儀技術(shù)含量較低的儀器，但是由于儀器在濃硫酸、氫氧化鈉、高溫蒸餾等工作環(huán)境。要求材料耐腐、耐高溫、氣路液路的密閉等要求。達(dá)到以上要求就是一臺不錯(cuò)的定氮儀。沛歐不為降低成本而偷工減料，堅(jiān)持選擇合適的材料、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗(yàn)制度。不為市場迷信進(jìn)口儀器而披上洋貨的馬甲，堅(jiān)持國產(chǎn)品牌。更不把用戶當(dāng)做自己產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)場所，把不成熟的產(chǎn)品推向市場。經(jīng)過努力，沛歐的自動定氮儀被市場接受和認(rèn)可。

四年前當(dāng)市場上對全自動定氮儀技術(shù)認(rèn)識不清，市場上低技術(shù)含量的單波長比色法全自動定氮儀一度盛行。沛歐清醒地不為眼前的利益所動。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：顏色法全自動定氮儀是目前技術(shù)含量zui高，抗干擾能力zui強(qiáng)的技術(shù)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，用戶認(rèn)可度高。沛歐公司決定投入巨資研發(fā)顏色法全自動定氮儀，通過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)，顏色法的數(shù)學(xué)模型得到確立。原理上獲得了通過。沛歐在設(shè)計(jì)上不是簡單的模仿前人的技術(shù)，堅(jiān)持高品質(zhì)。在前人的基礎(chǔ)上對一些技術(shù)和采用的關(guān)鍵器件有所突破。

前期調(diào)研：用戶集中反映目前進(jìn)口全自動定氮儀存在的不足：

1，標(biāo)準(zhǔn)酸的滴定泵是整個(gè)儀器精度要求zui高的器件。但很多品牌采用注射泵，而該泵的zui大缺陷是存在死體積。更換標(biāo)準(zhǔn)液需要反復(fù)用新標(biāo)準(zhǔn)液稀釋泵體內(nèi)的殘留。

2，該泵的活塞采用塑料制成，長時(shí)間使用會磨損活塞，使密封性降低而產(chǎn)生漏液或氣泡產(chǎn)生，直接影響滴定數(shù)據(jù)。

3，泵體保養(yǎng)較煩雜，有時(shí)泵體要涂硅油保障密封和減少摩擦系數(shù)，減少失步的概率。

4，該泵的滴定體積采用步進(jìn)電機(jī)脈沖數(shù)來計(jì)量，而一旦電機(jī)以*的加速、活塞磨損形成單邊受力、摩擦系數(shù)變大等使負(fù)載變大，均可能使步進(jìn)電機(jī)失步，而直接產(chǎn)生計(jì)量誤差。

5，檢測結(jié)束只顯示結(jié)果，不能確定檢測過程中是否受到干擾？這些干擾對結(jié)果是否影響？

沛歐根據(jù)用戶對現(xiàn)有問題反映的不足之處，對以上五個(gè)問題逐一加強(qiáng)研究和提出改進(jìn)方法，確立了儀器設(shè)計(jì)的zui終方案：

A,采用進(jìn)口的陶瓷微量計(jì)量泵（目前國內(nèi)沒有達(dá)到技術(shù)要求的成熟該產(chǎn)品），代替注射泵。該產(chǎn)品沒有死體積，且缸體和活塞均采用耐磨且體積溫差變化小的陶瓷，無需保養(yǎng)。解決了以上的1、2、3三個(gè)問題。

B,設(shè)計(jì)上屛棄了脈沖計(jì)數(shù)計(jì)量滴定體積，而采用每轉(zhuǎn)為zui小計(jì)量單位，通過光電耦合來計(jì)數(shù)，即便步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)生失步也不會影響滴定體積的計(jì)量。解決了以上第4的問題。

C,采用蒸餾和滴定同時(shí)進(jìn)行技術(shù)。減少了檢測時(shí)間，也減少了反應(yīng)杯氨氣揮發(fā)的概率（*臺采用該技術(shù)的定氮儀）。在屏幕上不但顯示蛋白質(zhì)（氮）含量，還實(shí)時(shí)顯示滴定和蒸餾過程中RGB三條曲線變化過程。如果曲線異常，該結(jié)果可能受到某種干擾，提示用戶該數(shù)據(jù)的正確性。避免不可靠的數(shù)據(jù)流出。很好的解決了以上第5個(gè)問題。該技術(shù)已申請發(fā)明，獲*局的受理。

終于在2013年沛歐顏色法全自動定氮儀SKD-2000通過研發(fā)人員的努力和艱苦的勞動，研發(fā)成功！為了驗(yàn)證數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性，在2013年8月委托上海質(zhì)檢院對該儀器做鑒定。上海質(zhì)檢院出具的“校準(zhǔn)證書”數(shù)據(jù)顯示：該儀器的重復(fù)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到或超過進(jìn)口同類儀器的公開的指標(biāo)。沛歐全自動定氮儀SKD-2000開始推向市場。高性價(jià)比的全自動定氮儀獲得了高質(zhì)量用戶的肯定。并在2014年成功中標(biāo)國建質(zhì)檢總局定氮儀標(biāo)。這是沛歐踐行自己理念的結(jié)果，更是市場給予沛歐的獎賞！

沛歐在研發(fā)定氮儀和消化爐的過程中，共申請了6項(xiàng)（其中4項(xiàng)已獲授權(quán)）其中有一項(xiàng)授權(quán)技術(shù)*消化化肥中的硝態(tài)氮只能用電爐消化的尷尬。采用沛歐的紅外石英輻射消化爐和技術(shù)的“防爆裝置”可以直接采用消化爐消化含有硝態(tài)氮的樣品。即提高了工作效率又節(jié)省了寶貴的電能。沛歐將會繼續(xù)努力著……..。

上海沛歐分析儀器有限公司